俗话说：到什么山唱什么歌，创什么业走什么路。意思是说，无论是做什么事情都要根据自己的实际情况来。特别是从事冰晶画项目的经营。做为一项玻璃深加工技术，冰晶画的特点和特性也决定了，做这个项目，无论如何都要专一。

创新技术应用于生产的结晶，这就是大众对哥凡尼冰晶画的评价，也说明其中蕴含的技术和工艺水平无疑是非常高的。即然是技术项目，投入也比较大的。即便是和推出该项目的广发公司之前推出的项目相比，收回成本的时间也被拉到了半年以上，甚至更长的时间。但凡创业人群都有一种心理，那就是希望一开业就大赚特赚。

许多初次创业的人，在投入上大手大脚，为了见到效益不计代价的投入，希望赚大钱。但是我们都知道，创业成功，除了个人能力之外，综合实力也是需要考量的目标。就像我们仰望星空时，可以看到满天繁星，但也只能欣赏却遥不可及。

在创业初期，尤其运作大项目时，更应当量入为出。是不是从小做起，一步一步的前行就可以了呢。显然，也是不适合的。如果实力强劲，再从小开始，显然是不适合的。必须寻找一个适应当地市场和适合自己特点的运作模式。也许，许老板经营冰晶画的经历可以给我们一些启示。

许老板原先从事包装印刷行业，由于当地市场有限，发展受到了一定的局限。通过考察后，选择了与济南广发科技有限公司合作，引进了哥凡尼冰晶画项目。由于之前有一些做生意的经验，许老板知道要做生意必须要舍得投入。

在引进项目后，许老板对本地的一些经销商进行了大量宣传，不仅各种广告一起轰炸，而且还在许多门店摆上了一些样品。然而，出人意料的是，接连许多天一单生意也没有做成。到了月底一算帐，一分钱没进帐，还贴进去几万元。再丰厚的家底也经不起这么折腾，那是什么问题导致这个情况呢，许老板决定调查一番。

经过一番调查，许老板终于明白了其中的玄机。本地的艺术玻璃市场长期被一些南方厂商垄断，多年来，本地的玻璃销售商习惯他们的销售模式。另外，本地的产品潮流也始终被这些厂商把持，所以新产品短时间内还无法打动销售商。在了解到这些问题后，许老板放底了姿态，改主攻终端消费者。经过调整后，很快就见到了效果。

由于本地产品长期一直没有太大变化，哥凡尼冰晶画的出现让消费者有了一种眼前一亮的感觉。零零星星的订单陆续上门，生意慢慢有了起色。渐渐一些销售商主动找上门，希望代理许老板的冰晶画。有了上次的教训后，许老板轻易不敢再动利用销售商进行销售的念头，一口回绝。其实许老板也是有自己想法的，自己零售业务已经起来了，效益也不错。而且自己是个门外汉，对玻璃销售的行规不太了解，不想再直趟这条浑水。

但是，很快许老板改变的想法。本地商业大厦装饰进行招标，许老板信心满满参与了招标。最终却因为经营年限较短，没有样板工程败北。不过，具有戏剧性的是，中标的销售商却上门来找许老板下订单。原来，客户对许老板的资历不太放心，但是对产品还是很满意的，希望能找一个资历老一点的公司去采购。一番折腾下来，许老板终于明白了自己的优势和短处。

哥凡尼冰晶画产品效果过硬，自己具有独家定价权。但实力尚浅，依赖合作伙伴还是有必要的。在明白过来后，许老板立即加强与本地销售商的合作力度。不仅增加了大量的样品摆放，而且主动上门洽谈合作。由于产品新颖，而且生产就在本地，合作伙伴也非常放心，很快就打开了局面。

许老板的经历告诉我们，创业专最重要的就是专一。不管什么情况下，都不要轻言放弃，一心一意做好事情。根据自身的经营情况，适时调整，才能最终赢得市场。

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