汽车玻璃供应商该如何检验合作的汽车玻璃经销商合格了没有?且看以下5大“终端能力”:
市场能力: 1.经销其它品牌的产品能否到达目标卖??;2.铺货覆盖率达百分之几;3.批发能力如何(几级批发构成);4.网络能否渗透到周边;5.批发、直销手段如何;6.能否控制价格;7.业务人员是否熟练精干;8.促销手段是否科学、有效。
汽车玻璃经销商的营销理念和合作意愿: 考察汽车玻璃经销商对于汽车玻璃厂家的营销思路能否理解、接受、配合,对汽车玻璃厂家制定的市场推广策略能否积极的配合,汽车玻璃经销商对自己在厂家的渠道模式中的角色定位是否清晰,对自己在渠道中应该负起的责任是否明确。
行销意识: 考评汽车玻璃经销商对做终端市场的意识是否强烈(行商),是否是那种坐在家里等生意上门的老式经销商(坐商)。
市场覆盖范围: 考虑所选汽车玻璃经销商的经营范围所包括的地区与企业产品的预期销售地区是否一致。经销商的销售对象是否是企业所希望的潜在顾客。这是最基本的条件,因为生产企业都希望所选的经销商能打入自己选定的目标市场,并最终说服消费者购买自己的产品。
经销商的网络: 考评汽车玻璃经销商是否有足够的网络,现在代理的品牌做得怎么样。一要看经销商自己的销售队伍情况,经销商是否有自己的业务人员、人员的配置如何、人员的素质和能力等。二要看手上代理产品的市场状况。三要看所代理品牌的厂家的人员配备状况。销售业务和订单是不是依靠厂家业代来完成的。
参考文献 汽车安全玻璃
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