早前，公司营销模式主要为直销、经销，对象大多为企业、项目工程等，这种B2B的营销模式限制了公司的发展，个人消费者往往很难直接购买。曹振海说，   玻璃胶被广泛用于民用建筑防水，硅宝上市后很多消费者希望直接购买。“最初我们发现，没有自己的渠道，没办法卖给大家。但自建渠道需要花三到五年时间。”基于此，后来，硅宝科技通过与京东、天猫等电商平台的合作，打破了经销渠道的困难，同时也通过红旗连锁实体店来完善线下渠道。