在玻璃市场库存高企以及在红海竞争中厮杀一片的惨淡当下，奥玻集团独辟蹊径“杀”入一个完全不同于传统玻璃的领域，其不按常理出牌的打法迅速引起了业内外的好奇。“干别人干不了的，卖别人没有卖的。”奥玻集团董事长王保安这句话听起来很“霸气”，却正是奥玻在短短8年时间里做到资产逾20亿元的经营秘诀。

 

　　让人们吃上健康的菜

 

　　近几年，食品安全事故频发，苏丹红、三聚菁胺、避孕黄瓜等无一不让人们对饮食健康忧心忡忡。而这也引发了王保安要开发一种玻璃来生产健康菜的思考：“现在很多菜都不健康，主要就是在生产制造环节，如果能在源头把安全问题控制住就好了，这个方向肯定是没有错的。”

 

　　下定决心后，王保安马上开始行动。他们到处去寻找这种高科技技术，在国内外找了十几家科研院校，最后终于锁定了天津理工大学材料学院，这个院正在研发“LED转光生态技术”，但院校起初并不知道这种技术能用到什么上面，王保安和他们一沟通，双方当即拍板合作，决定把这项技术运用到玻璃上来，在王保安的规划和统筹下，“LED转光生态玻璃”很快从技术变成了成品。

 

　　据了解，普通光线透过“LED转光生态玻璃”能被转化为植物“喜欢”、害虫“讨厌”的光线，使植物的生长速度和成活率提高50%以上，并节约能源60%以上，植物不需喷洒农药就能免受病虫害的侵扰。同时，这种玻璃还可应用在太空领域、舰艇上、沙漠中，与无土栽培技术结合，让长期远离陆地的人员吃上新鲜蔬菜。目前，该产品已获得9项国家专利认证，填补了国内LED转光生态玻璃的空白，使我国拥有了在国际上只有少数国家才掌握的技术。

 

　　王保安认为，这种玻璃应用最多的实际还是家庭，它可以放在客厅、卧室，可以单独作为种菜系统，但也可以设计得很漂亮，作为植物墙或者电视背景墙，里面直接用绿植做景观。他给自己算了一笔账，一般一套1米长、2米高、60公分宽的“LED转光生态玻璃”系统，可以种4层菜，每20天就能长一茬菜，不受季节限制，一家四口人都够吃，一次性成本大约在8000元~10000元。这个价格一般普通家庭都能承受。

 

　　为了推广这个新产品，奥玻完全改变了以往传统玻璃从设计院到玻璃企业到开发商的营销模式，而直接和全国各大超市合作，顾客能直接在超市里进行体验，同时奥?；棺趴⒘送浩教?，并配备了专门的售后培训人员对顾客进行指导培训。

 

　　据王保安介绍，由于看好其市场前景，目前，已有不少代理商找上门来要求做地方代理。

 

　　不走别人走过的路

 

　　从揣着500块钱买了辆旧三轮车卖玻璃，到现在企业总产值逾20个亿，河北汉子王保安的创业故事颇值得研究。

 

　　别人的玻璃一平方米只能卖到50元钱，王保安却要想办法卖到500元钱。在过去8年的玻璃生涯里，王保安的这个生意理念从未改变过。而要实现这个目标就得使产品一直在行业内领先，提高产品的附加值，实行差异化竞争，并用优秀的团队来把产品销售好。

 

　　从2005年开始，奥玻有了自己的工厂，王保安当时就直接避开了传统玻璃的竞争，而主攻中空节能玻璃和艺术玻璃；2009年上了河北省第一条离线Low-E镀膜玻璃生产线；2012年首期投资8个亿开发LED转光生态玻璃。从中可以看出，奥玻一直在环保节能产品上进行耕耘。“我掌握了国家的政策方向，那时，国家就在倡导绿色环保，要对玻璃产业进行转型升级。”王保安说，他很早就提出了“低碳时代，节能先锋”的口号，他认为只有掌握了大方向才能可持续发展。

 

　　但要把口号变为现实，是需要付出成本代价的，而奥玻从不吝啬。在奥玻所在地的邯郸高新区，外面不允许排水，奥玻就琢磨着通过循环利用工业水来解决，他们花了不少钱购置纯水和净水系统、沉淀水系统等设备。在过去节能环保意识还并未被行业广泛认可的年代，奥玻的这些投资被认为很傻。然而，先知者往往会被上帝垂青。近两年来，节能环保之风俨然举国共识，奥玻也借着这股东风往前冲得很快。

 

　　“我的产品质量好，设备投入大，一般都是最高配备的设备。要想占领市场，要么投死，要么饿死，我宁可投死，也不饿死。”王保安对记者说，如果不投死，就能迎来较好发展。

 

　　除了牢牢把握环保趋势外，奥玻也开发了一系列高科技玻璃，比如抗冲击的安全玻璃、影视高科技玻璃、触摸玻璃等。“我的产品附加值都很高。因为别人干不了，产品稀缺，所以价格基本上都是我说了算。”王保安告诉记者，他的抗冲击玻璃能卖到7000元一平方米，影视高科技玻璃能卖到6000元一平方米，而触摸玻璃甚至卖到了10000元一平方米。

 

　　总结奥玻的持续创新动力要素，王保安概括了两点，一是和大专院校紧密合作，有一批院士领衔的高端团队，从而保证了能不断开发新的产品；二是根据市场需求来研发新产品。