20世纪90年代初期，硅酮胶（俗称玻璃胶）是典型的“进口代替型”产业，也就是说当时中国还没有相关企业涉足该领域。但是随着改革开放，中国建筑外墙的装饰理念也有了大幅提升，高楼大厦仿佛一夜间在北京、广州、深圳等地拔地而起，以往传统的马赛克外墙装饰被玻璃幕墙取而代之，由此国内市场对硅酮胶的需求日益增大，它也一下成了一个“香饽饽”。 

    而有一个人早已认准了它，他就是杭州之江有机硅化工有限公司（以下简称之江有机硅）的创始人何永富。

之江有机硅：专注成就梦想

 ■记者盛凤琴

    说起杭州之江有机硅化工有限公司，可能你并不熟悉这家企业，但是你可千万别小看了这家企业，在国内建筑胶黏剂行业，它却是鼎鼎大名，它是原国家经贸委首批认定的三家国内硅酮胶生产和销售企业之一。而这一批企业的崛起，结束了中国硅酮密封胶完全依赖进口的局面。

做行业先行者

    建筑用胶是之江有机硅的主要业务，公司90%左右的销售额均来源于建筑用胶市场，2012年，公司的销售额突破10亿元，预计今年能保持25%以上的增长。 

    任何一个企业成功发展都不是一蹴而就的。 

    从1996年创业到现在成为中国建筑幕墙用胶市场的领头雁企业，何永富和他的之江团队经历了很多挫折和考验。 

    1995年，身为一家国企会计师的何永富动起了创业念头，一番考察后，他创办了杭州之江有机硅化工有限公司。说是公司，其实也就是一个小作坊，上下不到10名工作人员。何永富就这样开始了他的创业梦想，并且一坚持就是18年。何永富打开了探秘“硅”宝的道路，他的试水可以说是一匹产业“黑马”。 

    进入市场后，何永富很快发现，有机硅应用最广泛的产品是用于玻璃幕墙的密封胶，正因如此，有机硅密封胶还有“城市上空炸弹保险剂”的称号。当时，中国硅酮胶行业可以用一个词来形容：空白。国内的硅酮胶市场被重要的几个国际品牌——美国道康宁、日本信越、GE东芝等国际巨头垄断。 

    作为一家中小民企，之江有机硅尽管在企业产值、规模方面不能与行业内的世界500强企业相比，但在国内建筑密封胶市场却能和这些国际公司一较高下。 

    2000年，之江有机硅接下了创建公司后的第一个大型工程项目，在当时号称深圳十大建筑之一、高度近200米的江苏大厦幕墙用胶，这也是公司第一次与国际公司正面较量，中标消息一出便打破了国内企业没有在高层建筑幕墙使用国产胶的先例。 

    现如今，之江有机硅在国内高端幕墙用胶市场的份额不断扩大，在国家体育场、中国国家博物馆、北京首都国际机场T3航站楼、上海虹桥机场等重大工程中都有之江有机硅产品的身影。 

    之江有机硅的办公室工作人员告诉记者，在之江有机硅的工程数据统计中可以看到，现在钱塘江两岸的高楼幕墙工程用胶基本使用的都是之江有机硅的产品。同时，凭借着之江产品过硬的质量、优质的服务及品牌影响力，企业得到了稳健的发展，即使2008年金融?；?，之江有机硅也保持了每年25%以上的增长速度。

打造隐形冠军

    从一家名不见经传的小企业到国内建筑幕墙用胶的佼佼者，很多人会提出这样的疑问：之江有机硅的发展有什么成功的秘诀呢？ 

    在之江有机硅公司，记者看到了名为《坚守的价值》的一本书，这本书是之江有机硅公司成立15周年的时候写的。 

    “如果真的有秘诀的话，‘坚守’也许就是对之江有机硅最好的概括。” 

    之江有机硅的战略愿景是成为一家“专业化、国际化、可持续发展的隐形冠军企业”。在公司的企业手册上有这么一句话：专注于自己所擅长的专业领域和专业市场，并通过持续的产品创新和市场创新，赢得差异化的优势，做行业的隐形冠军。 

    作为一家国家高新技术企业，之江有机硅被批准成立了国家级博士后科研工作站，拥有一个省级技术中心和一个省级研发中心，与浙江大学、中国科技大学、中科院等院校建立了战略合作关系。公司每年投入到技术研发、设备更新等方面的资金达到几千万元。在硬件上，之江有机硅的设备目前都是从美国、德国等国家引进的全球最先进的自动化生产系统。研发实验室也是按照国际公司的要求设计和配置，可以说一流的硬件设备让之江有机硅的产品质量有了保证。 

    据了解，公司目前正在建设一幢10层楼高的研发大楼，里面将成立国家级实验室和具有国际水准的检测中心，通过模拟世界各地的打胶环境来为客户提供更高附加值的服务。 

    在人才培养上，之江有机硅公司通过对内自主培养、对外招贤纳士的模式，提升企业的人才梯队，公司良好的发展环境吸引了一大批优秀人才加盟。 

    可以说，之江有机硅是一家坚守在密封胶胶黏剂领域的专家型公司。通过近18年的辛勤耕耘，如今的之江有机硅不仅仅在建筑领域，还在工业、汽车、轨道交通、电子电器、太阳能等领域为客户提供胶黏剂系统的解决方案。

    公司创始人何永富有一个“之江梦”：通过几代人的努力，让之江有机硅成为一家“百年企业”。正是因为之江有机硅的这份坚守和梦想，它今天的价值才得以彰显。“小而美”也许是对之江有机硅最恰当的评价。 

    随着国际化战略的实施，之江有机硅已经跨出国门，并在国际上注册了“FINO-TECH”商标作为公司的海外商标。一批怀揣着梦想的之江人正在向国际市场展现中国最优秀密封胶企业的风采。 

    随着“中国梦”的提出，关于“梦想”这个词又开始被无数人提及，而之江有机硅却已经坚守了梦想18年，相信在几代之江人的坚守和努力下，“之江梦”最终一定会实现。