为更好地开发空白市场，抢占市场份额，自2011年起，晶华装饰公司就要求外贸各个区域做好空白市场开发工作，并将那些从未发生业务的81个国家列为空白市场。对于这些空白市场，晶华装饰公司打破原有的区域销售框架，对所有业务人员全部敞开，实行哪个区域的业务员首先开发成功，该市场就归哪个区域销售的“插红旗”方式，并实行优厚的奖励政策，鼓励区域之间、业务员之间展开竞争。
　　
　　由此，欧美区对空白市场开发工作高度重视，并召开内部会议，研究分析了81个空白市场的特点，制定了详细的市场拓展方案。在客户搜集上，首先要求重新整理出原有的各类展会上搜集到的空白市场的客户名片，通过邮件、电话、传真等形式联系客户，挖掘合作机会，做到“沙子里面选黄金”。在利用互联网寻找客户方面，要求做到“追”、“等”结合。“追”就是通过在搜索引擎上搜索空白市场的潜在客户，主动与他们联系，向其推荐玻璃砖产品；“等”就是通过在各类商业网站上发布信息，定期对发布信息进行跟踪，等客户主动联系我们。
　　
　　为更好地督促业务人员做好空白市场开发工作，欧美区内部制定了相关制度，要求每个业务员在每周的区域例会上，都要汇报近阶段新市场的开发情况，做到天天有行动，周周有监督，并展开业务员之间空白市场开发的评比活动，形成良好的开发氛围。经过一个多月的不懈努力，欧美区终于实现了空白市场开发零的突破。欧美区的赵红海完成了多米尼加市场的开发，在1月底收到了多米尼加客户2个集装箱的订单及订金，客户表示将与我们建立长期的业务合作关系，并于2月10日对第二批订单进行了确认。多米尼加也成为81个空白市场中我们第一个进入的市场。
　　
　　目前，装饰销售部对空白市场的开发还在如火如荼的进行着。相信有装饰公司领导的坚定支持，有业务人员的努力工作，在不久的将来，余下的80个堡垒也会被我们逐个攻破！